FAQ – Die Vielfalt der Käuferprofile und ihre Motivation beim Unternehmenskauf
Die Beweggründe eines Käufers: Die Beweggründe eines Käufers können äußerst vielfältig sein und hängen von verschiedenen Faktoren ab. Oft strebt ein Käufer nach Wachstum durch Akquisitionen oder der Stärkung seiner Wettbewerbsposition. Häufig liegt auch der Wunsch vor, ein erworbenes Unternehmen weiterhin als Geschäftsführer zu leiten.
Verschiedene Käufertypen im Überblick: Es existieren vier grundlegende Käufertypen, die jeweils unterschiedliche Ziele bei einem Unternehmenskauf verfolgen. Diese Käufertypen sind Management-Buy-in Kandidaten (MBI), strategische Investoren, Finanzinvestoren und Family-Offices.
Management-Buy-in (MBI) Kandidaten: MBI-Kandidaten sind Käufer, die ein Unternehmen übernehmen, um es unter ihrer eigenen Leitung zu führen. Sie übernehmen die Geschäftsführung nach der Akquisition.
Strategische Investoren im Fokus: Strategische Investoren verfügen oft bereits über ein Unternehmen oder ein Netzwerk von Unternehmen. Ihr Ziel ist es, das erworbene Unternehmen in ihr Netzwerk zu integrieren und Synergieeffekte zu nutzen.
Die Rolle der Finanzinvestoren: Finanzinvestoren sind auf der Suche nach renditeträchtigen Investitionen in Form von Unternehmensanteilen. Sie erwerben Unternehmen mit Wachstumspotenzial, halten sie für einige Jahre und beabsichtigen, sie mit Gewinn zu verkaufen.
Family-Offices und deren Aufgaben: Family-Offices sind Vermögensverwalter wohlhabender Unternehmerfamilien, die nach geeigneten Anlageobjekten suchen. Neben der Kapitalanlage übernehmen sie oft auch Aufgaben wie Mediation, Vermögensberatung und Controlling.
Die Bedeutung der Käuferdatenbank: Die Käuferdatenbank ist eine wichtige Ressource, die Informationen über registrierte Käufer enthält, die aktiv nach Unternehmenskäufen suchen. Sie bietet eine vertrauenswürdige Quelle potenzieller Käufer, und die Bonität der Interessenten wird geprüft, um die Zahlung des Kaufpreises abzusichern.
Voraussetzungen für einen Käufer: Eine entscheidende Voraussetzung für einen Käufer ist seine Bonität, um im Falle eines Kaufvertrags die Zahlung des Kaufpreises zu gewährleisten. Darüber hinaus sollten, abhängig von der Käuferart, bestimmte Führungsqualitäten, Branchenkenntnisse und betriebswirtschaftliche Kompetenzen vorhanden sein.
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